我們要想承接一個工程，首先（xiān）要根據甲方的要求製作好一係列工程設計（jì）方案（àn）和設備配置方案，然後再和甲方討價還價，最後雙方談判成功後再簽訂工程合（hé）同，因此這（zhè）個（gè）工程的設計和配置方案是非常非常重要的，它是我（wǒ）們能否接下工程的關鍵！　

（一）KTV音響工程方案設計

　　KTV音響工程設計方案製作的一般都是相對簡單，不像標書方案那（nà）樣複雜（zá）和嚴謹，關於方案的製作沒有一個統一的格式，以下幾點僅供參考：

　　1、封（fēng）麵及目錄：封麵主（zhǔ）要寫清（qīng）楚工程的名（míng）稱以及設計公司的名（míng）稱、地址（zhǐ）、聯係方式等；目錄（lù）頁主（zhǔ）要標識出此（cǐ）設計方案有多（duō）少設計項目以及各（gè）項目所在的頁數等。　　

　　2、公司簡介：主要對設計單位或工程承接、施工單位做（zuò）一個簡單的介紹，這個介紹其實很重要，公（gōng）司介紹做得好，可以給（gěi）甲方留下比（bǐ）較好的一（yī）印象（xiàng）！　　

　　3、設計思路和原則：設計思路當然就（jiù）是根據甲方的要求、國家的標準、我們自身的實力及特點，來闡述一下我們（men）自己的一些想法；設計原則主要（yào）考慮（lǜ）到工程的造價、安全性、實用性（xìng）、先（xiān）進性（xìng）、可擴展升級（jí）性等原則。其實（shí）這個設計思路和原則就等於一篇文章的中（zhōng）心思想，這個思路一定要清晰、要連（lián）貫，因為接下來所有的（de）設計方案都是（shì）圍繞著這個中心思想展開設計的（de）。　　

　　4、係統功能（néng）描述：這一點主要是闡述一下如果按照我們的設計、我們的設備配置，工程完工後音響係統將會達到的功能和效果。功（gōng）能描述要對總的工（gōng）程和分（fèn）工程都分別加以（yǐ）描述（shù），要用簡練的語言展示出、想象出工程完工後能給甲方帶來的功能及效果（guǒ）。　　

　　5、工程詳細描述：這一條主要是介（jiè）紹下工（gōng）程所使用的設備、設（shè）備連接（jiē）示意圖、各種效果圖等，可分為以下幾項：　　

a、工程（chéng）概述：主要講一下這個工（gōng）程所使用的設備所能達到的功（gōng）能和效（xiào）果。　　

b、工程配置單：主要用一個表格羅列（liè）出此工（gōng）程所使用（yòng）設（shè）備的清單，包括序（xù）號、品牌、產地、型號、規格說（shuō）明、單位、數量等，根據需（xū）要看是否列出單價、總（zǒng）價等。　　

　　c、工程設備連接示意圖：主要畫出設備的連（lián）接示（shì）意圖，簡單的可以用方塊圖來（lái）表示，複雜的要用CAD製作，可能（néng）要畫出設備的外觀模型、標（biāo）明設備名（míng）稱及型號、各種線路也要（yào）用不同形狀或不同顏色的線條表示。這個連接示意圖是考量設（shè）計單位技術能力的一項重（chóng）要指標（biāo），假如是標書方案，那麽評標專家隻要看看這一項就能大體了解（jiě）投標公司的技術能力了。　　

　　d、工程音箱擺位圖：這個圖（tú）可以用三維的軟件製作一個簡單的擺位，也（yě）可以用EASE製作一個詳細（xì）的音箱擺位圖，不過（guò）KTV音響工程相對簡單，是否需要此項靈活掌握。　　

　　e、工程EASE效果圖：其實大多數娛（yú）樂場所的老板們根本看不懂EASE的（de）各種效果圖，對於他們來說什麽聲壓呀、頻率（lǜ）呀、曲（qǔ）線（xiàn）呀（ya）都無所謂，他們看了這些隻會覺得這家公司很厲害（hài）、很專（zhuān）業。有些公司沒有能力製作EASE的可以放棄此項。其實我個人對EASE軟件（jiàn）不太感興趣，很簡單，聲音不是計（jì）算出來的，要（yào）是能算出來還要我們音響師幹嘛？再說（shuō）過（guò）分的計算也（yě）容易（yì）混淆我們的設計思路，甚至還會產生某種不（bú）切實際的依賴性，因此希望大家能（néng）夠對EASE這個"輔助"工具有個清醒的認識。　　

　　f、工程設備介紹：主要是根據配置單，把工程中要使用的設（shè）備來一個詳細（xì）介紹，要對每一種主要的設備分（fèn）別進行（háng）介紹，首先說下為什麽使用這些（xiē）設備、這些設備的特點及簡介、再配（pèi）上這些設備的（de）彩色、列出這些設備的詳細規格參數等。這一大項呢，主要是展示（shì）我們設備的，中國有句古話（huà）叫："眼見為實"，前麵的方案都是（shì）文字或，表達（dá）得再詳盡也不如（rú）看到這些設備的真實外觀直接（jiē），因此這一大項（xiàng）非常重要，此項也會占用大量的頁碼數，當然（rán）我們可以根據情況隻對主要產品進行介紹。　　

　　6、技術人員介紹：主要是介紹一下（xià）設（shè）計和施（shī）工單位的技術人員，把這些（xiē）技術人員的相（xiàng）關資格（gé）證書等配上，這樣（yàng）除了展示（shì）自己的實力，更會增強甲方對我們（men）的信心。　　

　　7、工程案例展示：主要（yào）是（shì）展示一下我們曾經做過的、與此（cǐ）工程類似的工程案例。　　

　　8、售後服務：主要是闡述一下我們對售後的一些承諾（nuò），這一點大家經常做工程應該很清楚。　　

　　9、價格單：有時候價格單（dān）可以（yǐ）單獨（dú）遞（dì）交甲方，在技術方案裏麵不顯示，根據需要靈（líng）活掌握。　

　　10、其它（附件）：這一項包括一些附件或甲方要求的一些其它文件，如中標通知書、自己單位的（de）各（gè）種注冊證明、資格證明、榮譽證書等，這些在專（zhuān）業的（de）標書（shū）裏都要齊全，但在KTV音響工程這種相對簡單的設計方案裏可以省略。